アンゾフの成長マトリクス

1. はじめに

成長戦略の重要性：企業が市場で持続的な成長を遂げるためには、新規事業の発案や既存事業の拡大が不可欠です。
アンゾフの成長マトリックスの概要：ハーバード・ビジネス・スクールの教授であったイゴール・アンゾフによって提唱されたこのマトリックスは、企業の成長戦略を4つの基本的な方向性に分類します。

2. アンゾフの成長マトリックスの基本概念

市場浸透（Market Penetration）：既存市場における既存製品の販売を強化する戦略。
市場開拓（Market Development）：既存製品を新しい市場に展開する戦略。
製品開発（Product Development）：既存市場に新製品を導入する戦略。
多角化（Diversification）：新しい市場に新製品を導入する戦略。

3. 市場浸透（Market Penetration）

市場浸透戦略は、既存の市場において既存の製品やサービスのシェアを拡大することを目的としています。これは比較的低リスクな戦略とされており、企業が現状の製品と市場に焦点を当てることで、効率的に成長を図ることが可能です。以下に詳細を説明します。

3.1 定義と目的

定義：市場浸透とは、既存の市場で既存の製品やサービスの販売を増加させることを指します。
目的：競合他社から市場シェアを奪い、企業の売上高や市場シェアを増加させることです。

3.2 手法と事例

市場浸透戦略を実施するためには、いくつかの手法が考えられます。

3.2.1 価格戦略の見直し

価格引き下げ：製品やサービスの価格を引き下げることで、競争力を高め、価格に敏感な顧客層を取り込むことができます。
プロモーション価格：期間限定の割引や特典を提供することで、販売を促進し、市場シェアを拡大します。
事例：例えば、スーパーマーケットチェーンが季節ごとのセールを実施して集客を図ることがあります。

3.2.2 プロモーションの強化

広告キャンペーン：テレビ、ラジオ、インターネット広告を活用して、製品やサービスの認知度を高めます。
販促活動：試供品の配布や、店頭でのデモンストレーションを行い、顧客に製品を試してもらう機会を提供します。
事例：新製品発売時に大規模な広告キャンペーンを展開し、消費者の関心を引き付ける方法です。

3.2.3 販売チャネルの拡大

新しい流通チャネルの開拓：オンラインストアや新しい販売パートナーを利用して、製品の販売網を広げます。
既存チャネルの強化：既存の販売チャネルを強化し、より多くの消費者に製品を届けることができます。
事例：小売店がオンラインショッピングサイトを開設し、全国的に製品を販売することがあります。

3.3 メリットとリスク

3.3.1 メリット

低リスク：既存の市場と製品に依存するため、新たな投資リスクが少なく、実施が比較的簡単です。
スピーディーな展開：既存のインフラや知識を活用できるため、迅速に戦略を展開できます。
市場シェアの拡大：競合他社から顧客を奪うことで、市場シェアを増加させ、収益を上げることができます。

3.3.2 リスク

市場飽和：既存市場がすでに飽和状態にある場合、さらなる成長が難しくなります。
競争の激化：価格競争やプロモーション競争が激化し、利益率が低下するリスクがあります。
革新の欠如：既存の製品や市場に依存するため、イノベーションが進まない可能性があります。

3.4 市場浸透戦略の成功事例

コカ・コーラ：コカ・コーラは、積極的な広告キャンペーンと販促活動を通じて、市場シェアを拡大し続けています。
マクドナルド：マクドナルドは、頻繁に新しいプロモーションやメニューを導入し、既存市場での売上を増加させています。

市場浸透戦略は、既存の市場で競争力を強化し、成長を図るための基本的かつ効果的な手法です。企業が自社の強みを最大限に活用しながら、競争の中で優位に立つための重要な戦略となります。

4. 市場開拓（Market Development）

市場開拓戦略は、既存の製品やサービスを新しい市場に展開することを目的としています。この戦略は、新しい地理的な地域や新しい顧客セグメントに進出することで、企業の成長を図るものです。以下に詳細を説明します。

4.1 定義と目的

定義：市場開拓とは、既存の製品やサービスを新しい市場に導入する戦略を指します。
目的：新しい市場での売上を増加させ、企業の成長機会を拡大することです。

4.2 手法と事例

市場開拓戦略を実施するためには、いくつかの手法が考えられます。

4.2.1 地理的拡大（国内外）

国内市場の拡大：既存の国内市場の新しい地域に進出し、販売エリアを広げること。
- 事例：東京を拠点にする企業が、大阪や福岡など他の主要都市に進出する。
国際市場への進出：既存の製品やサービスを海外市場に導入し、グローバルな成長を目指すこと。
- 事例：アメリカの企業がアジアやヨーロッパ市場に進出する。

4.2.2 新しい顧客セグメントのターゲティング

新しい消費者層：現在の顧客層とは異なる、新しい消費者層をターゲットにすること。
- 事例：若年層向けの製品を販売している企業が、シニア層向けの製品ラインを導入する。
企業顧客の開拓：B2CからB2Bに転換し、企業顧客をターゲットにすること。
- 事例：個人向けソフトウェアを提供している企業が、企業向けのソフトウェアソリューションを開発する。

4.2.3 新規市場への進出

未開拓市場の開発：まだ市場が確立されていない地域やセグメントに進出し、先駆者利益を得ること。
- 事例：発展途上国や新興市場への進出。

4.3 メリットとリスク

4.3.1 メリット

市場規模の拡大：新しい市場に進出することで、企業の販売エリアと市場規模が拡大します。
売上増加の機会：既存市場での飽和状態を回避し、新しい収益源を確保できます。
リスク分散：複数の市場に進出することで、一つの市場に依存するリスクを分散できます。

4.3.2 リスク

市場理解の不足：新しい市場に対する理解が不足していると、製品やサービスが受け入れられないリスクがあります。
コストの増加：新市場への進出には、マーケティングコストやインフラ整備などの追加コストがかかります。
文化や規制の違い：異なる文化や規制に対応する必要があり、適応に時間とコストがかかる場合があります。

4.4 市場開拓戦略の成功事例

スターバックス：アメリカ国内で成功した後、スターバックスは海外市場に積極的に進出し、現在では世界中で店舗を展開しています。
トヨタ自動車：日本国内での成功を基に、アメリカやヨーロッパ市場に進出し、グローバルな自動車メーカーとしての地位を確立しました。

4.5 市場開拓戦略の失敗事例

テスコのアメリカ市場進出：イギリスのスーパーマーケットチェーンであるテスコは、アメリカ市場に進出しましたが、現地の消費者の嗜好を十分に理解しておらず、最終的には撤退を余儀なくされました。

4.6 市場開拓戦略の成功要因

市場調査と分析：新しい市場に進出する前に、徹底的な市場調査と分析を行い、顧客ニーズや競争環境を理解することが重要です。
現地化戦略：製品やサービスを新しい市場に適応させるために、現地の文化や規制に合わせたカスタマイズが必要です。
パートナーシップの活用：現地のパートナーと協力することで、現地市場へのスムーズな進出と適応が可能になります。

市場開拓戦略は、企業が新しい成長機会を追求し、競争力を強化するための重要な手法です。適切な調査と準備を行い、リスクを管理することで、新しい市場での成功を実現することができます。

5. 製品開発（Product Development）

製品開発戦略は、既存の市場に対して新しい製品やサービスを導入することを目的としています。この戦略は、既存顧客のニーズを満たし、競争力を強化するために非常に有効です。以下に詳細を説明します。

5.1 定義と目的

定義：製品開発とは、既存の市場に対して新しい製品やサービスを導入し、売上と市場シェアを拡大する戦略です。
目的：既存顧客のニーズを満たし、競争力を強化し、売上と利益を増加させることです。

5.2 手法と事例

製品開発戦略を実施するためには、いくつかの手法が考えられます。

5.2.1 研究開発の強化

技術革新：新しい技術を取り入れて製品を改良し、市場に新しい価値を提供します。
- 事例：AppleがiPhoneの新モデルを毎年リリースすることで、最新の技術を顧客に提供しています。

5.2.2 製品ラインの拡充

新製品の追加：既存の製品ラインに新しいバリエーションを追加し、顧客の選択肢を広げます。
- 事例：自動車メーカーが同一ブランド内で異なるモデル（SUV、セダン、ハッチバックなど）を展開する。

5.2.3 顧客ニーズの洞察と反映

市場調査とフィードバック：顧客からのフィードバックをもとに製品を改良し、ニーズに合った新製品を開発します。
- 事例：飲料メーカーが消費者の意見を取り入れて新しいフレーバーを開発する。

5.3 メリットとリスク

5.3.1 メリット

顧客ロイヤルティの向上：新しい製品が顧客のニーズを満たすことで、顧客の満足度とロイヤルティが向上します。
市場シェアの拡大：既存市場での新製品の導入により、市場シェアを拡大できます。
差別化の強化：新しい製品によって競合他社との差別化が図れます。

5.3.2 リスク

新製品開発のコスト：新製品の開発には多大なコストがかかり、失敗した場合のリスクも高いです。
市場の受け入れ不確実性：新製品が市場で受け入れられない可能性があります。
資源の分散：新製品開発に多くのリソースを投入すると、他の重要なプロジェクトに支障が出ることがあります。

5.4 製品開発戦略の成功事例

AmazonのEcho：Amazonは既存のオンライン小売市場に対して、スマートスピーカーのEchoを導入し、新しいカテゴリを開拓しました。これにより、Amazonのエコシステムがさらに拡大し、顧客ロイヤルティも向上しました。
コカ・コーラの新製品ライン：コカ・コーラは、ゼロカロリー飲料やフレーバーウォーターなどの新製品を導入し、多様な顧客ニーズに応えることで市場シェアを拡大しました。

5.5 製品開発戦略の失敗事例

ニューコカ・コーラ：1985年にコカ・コーラが発売した「ニューコーク」は、消費者からの強い反発を受け、短期間で旧コカ・コーラに戻す結果となりました。これは顧客ニーズを十分に理解していなかったためです。

5.6 製品開発戦略の成功要因

顧客インサイトの活用：市場調査を通じて顧客のニーズと期待を正確に把握することが重要です。
プロトタイピングとテストマーケティング：新製品を小規模でテストし、市場の反応を見てから本格的に展開することがリスクを軽減します。
クロスファンクショナルチームの活用：製品開発には、マーケティング、R&D、製造など異なる部門が協力することが重要です。

製品開発戦略は、既存の市場で競争力を強化し、成長を図るための有力な手段です。適切な市場調査と準備を行い、リスクを管理することで、成功を実現することが可能です。

6. 多角化（Diversification）

多角化戦略は、企業が新しい市場に新しい製品やサービスを導入することで、事業ポートフォリオを拡大し、成長を図ることを目的としています。この戦略は高リスク・高リターンのアプローチとされ、多角化により企業の成長機会を最大化します。以下に詳細を説明します。

6.1 定義と目的

定義：多角化とは、企業が新しい市場に対して新しい製品やサービスを導入し、事業の多様化を図る戦略を指します。
目的：新しい成長機会の創出、リスク分散、企業の競争力強化を目指します。

6.2 手法と事例

多角化戦略を実施するためには、いくつかの手法が考えられます。

6.2.1 関連多角化（Related Diversification）

定義：既存の事業と何らかの関連性やシナジーを持つ新市場・新製品への進出。
事例：自動車メーカーが電動自動車やバッテリー技術に進出すること。

6.2.2 無関連多角化（Unrelated Diversification）

定義：既存の事業と全く関連性のない新市場・新製品への進出。
事例：一般消費財メーカーが金融サービスに進出すること。

6.3 メリットとリスク

6.3.1 メリット

成長機会の最大化：多様な市場と製品に進出することで、企業の成長機会を大幅に増加させることができます。
リスク分散：異なる市場や製品に投資することで、特定の市場や製品に依存するリスクを分散できます。
シナジー効果：関連多角化により、既存のリソースや技術を新しい事業に活用し、効率を高めることができます。

6.3.2 リスク

高コストと複雑性：新しい市場と製品の開発には多大なコストがかかり、企業の管理が複雑になります。
市場理解の不足：新市場に対する知識や理解が不足していると、適応に時間とリソースが必要です。
失敗の可能性：新しい事業が市場で受け入れられないリスクがあります。

6.4 多角化戦略の成功事例

ディズニー：ディズニーは映画制作に加え、テーマパーク、メディアネットワーク、消費者向け製品など多角化に成功し、事業を多様化しています。
グーグル（アルファベット）：グーグルは検索エンジン事業からスタートし、スマートフォン（Android）、自動運転技術（Waymo）、クラウドサービス（Google Cloud）などへ多角化しています。

6.5 多角化戦略の失敗事例

クオーカーオーツのスナップル買収：クオーカーオーツは飲料会社スナップルを買収しましたが、シナジーを生かせず、最終的には巨額の損失を被り、スナップルを売却しました。

6.6 多角化戦略の成功要因

市場調査と分析：新しい市場に進出する前に徹底的な市場調査と分析を行い、顧客ニーズや競争環境を理解することが重要です。
戦略的なフィット：新しい事業が既存の事業と戦略的に合致し、シナジーを生かせるかどうかを評価することが重要です。
強力なリーダーシップ：多角化を成功させるためには、強力なリーダーシップと明確なビジョンが必要です。

6.7 多角化戦略の実施ステップ

6.7.1 目標設定

企業の成長目標：多角化の目標を明確に設定し、どの市場と製品に進出するかを決定します。

6.7.2 市場調査と分析

市場環境の分析：ターゲット市場の規模、競争状況、顧客ニーズを調査し、進出の可能性を評価します。
競争力の評価：自社の強みと弱みを分析し、新市場での競争力を評価します。

6.7.3 戦略の策定

戦略的フィットの評価：新しい事業が既存の事業とどのようにフィットするかを評価し、シナジーを最大化する戦略を策定します。
リソースの配置：必要なリソース（人材、資金、技術）を確保し、戦略を実行するための計画を立てます。

6.7.4 実行とモニタリング

戦略の実行：計画に基づいて多角化戦略を実行し、進捗状況を定期的にモニタリングします。
パフォーマンスの評価：新しい事業のパフォーマンスを評価し、必要に応じて戦略を修正します。

7. アンゾフの成長マトリックスの活用事例

アンゾフの成長マトリックスは、企業が成長戦略を計画する際に役立つフレームワークです。以下に、各戦略における具体的な事例を紹介します。

7.1 市場浸透戦略の事例

7.1.1 コカ・コーラ

概要：コカ・コーラは、既存市場でのシェアを拡大するために市場浸透戦略を採用しました。
手法：
- 広告キャンペーン：テレビ、インターネット、ラジオなどで積極的に広告を展開し、ブランド認知度を高めました。
- 販促活動：イベントでの試飲キャンペーンや、期間限定の価格割引を実施しました。
- チャネルの拡大：自動販売機やコンビニエンスストア、レストランチェーンなど、多様な販売チャネルを活用しました。
成果：市場シェアの拡大と、ブランドロイヤルティの向上を達成しました。

7.2 市場開拓戦略の事例

7.2.1 スターバックス

概要：スターバックスは、既存のコーヒー製品を新しい市場に展開する市場開拓戦略を採用しました。
手法：
- 国際市場への進出：アメリカ国内での成功を基に、アジアやヨーロッパなどの海外市場に進出しました。
- 新店舗の展開：各国の主要都市に新店舗を開設し、現地の消費者にアピールしました。
- ローカライズ戦略：各国の文化や嗜好に合わせたメニューや店舗デザインを導入しました。
成果：グローバルブランドとしての地位を確立し、国際的な成長を達成しました。

7.3 製品開発戦略の事例

7.3.1 Apple

概要：Appleは、既存の市場に対して新しい製品を導入する製品開発戦略を採用しました。
手法：
- 技術革新：iPhone、iPad、Apple Watchなど、先進的な技術を取り入れた新製品を開発しました。
- 顧客フィードバックの活用：顧客の意見やニーズを反映し、製品の改良や新機能の追加を行いました。
- エコシステムの構築：ハードウェア、ソフトウェア、サービスを一体化したエコシステムを構築し、顧客のロイヤルティを高めました。
成果：市場シェアの拡大と、高い利益率を達成しました。

7.4 多角化戦略の事例

7.4.1 ディズニー

概要：ディズニーは、新しい市場に新しい製品やサービスを導入する多角化戦略を採用しました。
手法：
- テーマパーク事業：映画制作に加えて、ディズニーランドやディズニーワールドなどのテーマパーク事業に進出しました。
- メディアネットワーク：ABCテレビネットワークやESPNなどのメディア事業を買収し、エンターテインメントの幅を広げました。
- 消費者向け製品：ディズニーキャラクターを活用した玩具、衣料品、書籍などの消費者向け製品を展開しました。
成果：多角化により、収益源を多様化し、リスク分散を実現しました。

7.5 アンゾフの成長マトリックスの失敗事例

7.5.1 クオーカーオーツのスナップル買収

概要：クオーカーオーツは、飲料会社スナップルを買収し、多角化戦略を試みましたが失敗しました。
原因：
- シナジー効果の欠如：スナップルとクオーカーオーツの製品や市場にシナジーがなく、統合によるメリットが得られませんでした。
- 市場理解の不足：スナップルのブランドポジショニングや消費者の嗜好を十分に理解していなかったため、販売戦略が失敗しました。
- 高コスト：買収と統合に多大なコストがかかり、期待された利益を上げることができませんでした。
結果：クオーカーオーツは巨額の損失を被り、最終的にはスナップルを売却することになりました。

7.6 アンゾフの成長マトリックスの成功要因

市場調査と分析：新しい市場や製品に進出する前に、徹底的な市場調査と分析を行い、顧客ニーズや競争環境を理解することが重要です。
戦略的フィットの評価：新しい事業が既存の事業とどのようにフィットするかを評価し、シナジーを最大化する戦略を策定します。
強力なリーダーシップ：成長戦略を成功させるためには、強力なリーダーシップと明確なビジョンが必要です。
リソースの適切な配置：必要なリソース（人材、資金、技術）を確保し、戦略を実行するための計画を立てます。

アンゾフの成長マトリックスは、企業が成長戦略を策定し、実行するための強力なツールです。成功事例と失敗事例から学び、適切な市場調査と分析、戦略的フィットの評価、強力なリーダーシップを活用することで、企業は持続的な成長を実現することができます。

8. アンゾフの成長マトリックスと現代のビジネス環境

アンゾフの成長マトリックスは、企業の成長戦略を4つの基本的な方向性に分類するフレームワークですが、現代のビジネス環境ではこれらの戦略がどのように適用されるかを理解することが重要です。以下に、現代のビジネス環境におけるアンゾフの成長マトリックスの適用について詳細に説明します。

8.1 デジタル時代の成長戦略

8.1.1 市場浸透（Market Penetration）

オンライン広告とデジタルマーケティング：デジタル広告やSNSを活用して、既存市場でのブランド認知度を高め、販売を促進します。
- 事例：ナイキがInstagramやYouTubeを活用して、スポーツウェアの市場シェアを拡大。
eコマースの活用：オンラインストアの最適化やマーケティングオートメーションツールを使って、既存顧客の購買を促進します。
- 事例：アマゾンがプライム会員制度を強化し、既存市場での売上を増加させています。

8.1.2 市場開拓（Market Development）

グローバル展開の加速：デジタルプラットフォームを利用して、国際市場への迅速な進出を図ります。
- 事例：Spotifyがオンライン音楽配信サービスを多国展開し、新しい市場に進出。
新しい顧客セグメントのターゲティング：デジタル分析ツールを使って、潜在顧客セグメントを発見し、カスタマイズされたマーケティング戦略を実行します。
- 事例：Netflixが視聴データを分析し、新しいコンテンツカテゴリーを開発。

8.1.3 製品開発（Product Development）

テクノロジーを活用したイノベーション：AI、IoT、ブロックチェーンなどの新技術を活用して、新しい製品やサービスを開発します。
- 事例：テスラが電動自動車だけでなく、エネルギー保存システムやソーラーパネルも提供。
アジャイル開発と迅速な市場投入：アジャイル開発手法を採用し、迅速にプロトタイプを作成し、市場の反応を見ながら製品を改善します。
- 事例：ソフトウェア企業がスプリントごとに機能を追加し、ユーザーのフィードバックを元に改善。

8.1.4 多角化（Diversification）

デジタルプラットフォームの展開：既存のコア事業に加えて、デジタルプラットフォームを構築し、新しい収益源を確保します。
- 事例：アマゾンがクラウドサービス（AWS）やストリーミングサービス（Amazon Prime Video）に多角化。
スタートアップの買収と統合：新技術や新市場に迅速に対応するため、スタートアップを買収し、既存の事業と統合します。
- 事例：Googleが自動運転技術を持つWaymoを買収し、新しいモビリティ市場に進出。

8.2 グローバル化の影響

8.2.1 市場浸透（Market Penetration）

地域特化型マーケティング：各地域の文化や消費者の嗜好に合わせたマーケティング戦略を展開し、市場浸透を図ります。
- 事例：マクドナルドが各国のローカルメニューを提供し、現地市場でのシェアを拡大。

8.2.2 市場開拓（Market Development）

新興市場への進出：新興市場に進出し、経済成長に伴う消費需要の拡大を取り込みます。
- 事例：ユニクロがアジアやアフリカの新興市場に店舗を展開。

8.2.3 製品開発（Product Development）

グローバル製品戦略：世界中の消費者に受け入れられる製品を開発し、グローバル市場で展開します。
- 事例：AppleがiPhoneを世界中で販売し、グローバルな顧客基盤を構築。

8.2.4 多角化（Diversification）

多国籍企業の買収：グローバルな企業買収を通じて、多角化とシナジーを追求します。
- 事例：FacebookがWhatsAppやInstagramを買収し、ソーシャルメディアとメッセージングサービスを強化。

8.3 持続可能な成長とCSR（企業の社会的責任）

8.3.1 市場浸透（Market Penetration）

エシカルマーケティング：倫理的なマーケティング手法を採用し、消費者の信頼を獲得します。
- 事例：スターバックスがフェアトレードコーヒーを販売し、ブランドロイヤルティを向上。

8.3.2 市場開拓（Market Development）

サステナビリティを重視した新市場進出：環境や社会に配慮した製品やサービスを新市場に展開し、持続可能な成長を目指します。
- 事例：パタゴニアが環境保護に配慮した製品を新市場で展開。

8.3.3 製品開発（Product Development）

グリーンテクノロジーの導入：環境に優しい技術を取り入れた新製品を開発し、持続可能なビジネスモデルを構築します。
- 事例：テスラが電動自動車や再生可能エネルギー製品を開発。

8.3.4 多角化（Diversification）

社会貢献型ビジネスの展開：新しい市場において社会貢献型ビジネスを展開し、企業の社会的責任を果たします。
- 事例：ユニリーバが衛生用品や栄養補助食品の事業を展開し、発展途上国での生活改善に貢献。

8.4 イノベーションとテクノロジーの活用

8.4.1 市場浸透（Market Penetration）

データ駆動型マーケティング：ビッグデータとAIを活用して、消費者行動を分析し、ターゲットマーケティングを強化します。
- 事例：Netflixが視聴データを分析して、個別にカスタマイズされたコンテンツを提供。

8.4.2 市場開拓（Market Development）

デジタルエクスポート：デジタル製品やサービスをグローバルに提供し、新しい市場を開拓します。
- 事例：ソフトウェア企業がクラウドサービスを国際的に提供。

8.4.3 製品開発（Product Development）

オープンイノベーション：社外の技術やアイデアを取り入れ、新製品の開発を加速します。
- 事例：P&Gが外部の研究機関やスタートアップと協力して新製品を開発。

8.4.4 多角化（Diversification）

テクノロジー融合：異なる技術分野を融合し、新しい製品やサービスを創出します。
- 事例：スマートホーム製品の開発において、AIとIoTを組み合わせた製品を提供する企業。

現代のビジネス環境では、デジタル技術の進化やグローバル化、持続可能性への意識の高まりに対応するため、アンゾフの成長マトリックスを

成長戦略	手法	事例
市場浸透	オンライン広告とデジタルマーケティング	ナイキ
市場浸透	eコマースの活用	アマゾン
市場浸透	地域特化型マーケティング	マクドナルド
市場浸透	エシカルマーケティング	スターバックス
市場開拓	グローバル展開の加速	Spotify
市場開拓	新しい顧客セグメントのターゲティング	Netflix
市場開拓	新興市場への進出	ユニクロ
市場開拓	サステナビリティを重視した新市場進出	パタゴニア
製品開発	テクノロジーを活用したイノベーション	テスラ
製品開発	アジャイル開発と迅速な市場投入	ソフトウェア企業
製品開発	グローバル製品戦略	Apple
製品開発	グリーンテクノロジーの導入	テスラ
多角化	デジタルプラットフォームの展開	アマゾン
多角化	スタートアップの買収と統合	Google
多角化	多国籍企業の買収	Facebook
多角化	社会貢献型ビジネスの展開	ユニリーバ